广点通求职招聘交流QQ群 http://dashoubi.org.cn/e/wap/show.php?classid=2&id=273063导语：中国“红酒之王”张裕卖不动了？同样都是酒，为何红酒步履维艰？随着经济全球化的发展，酒品也在全球性地流通，在我国白酒走出国门的同时，也有不少国外的酒品进驻到中国酒业市场，最为常见的就是红酒。红酒同我国的黄酒和白酒一样，也具有悠久的发展史，采用的是葡萄或者葡萄汁为原材料发酵，酒香浓郁，口感醇甜，颜色呈现红宝石色，看着诱人而独具浪漫，在很多特殊场合/时间，红酒成为了“无可替代”的酒水。红酒的度数偏低，富含微量元素和营养物质，所以很多人都对红酒爱不释手，尤其是女人和中老年男人。由于近些年在国内掀起了一波红酒热潮，导致不少人都以为红酒只是这几年才涌入我国，殊不知早在百年前国内就有国产红酒品牌了，它就是张裕红酒。张裕红酒是由实业家张弼士先生倾力打造的，属于国产红酒的“领先人物”。它的成功推出，让国人认知到原来中国人自己也能酿造出好红酒，一度成为了国人心中的骄傲，而且在酒水市场中，张裕红酒还有“红酒中的茅台”和“红酒之王”的称号，销量一度很可观。可是近日，张裕却交出了一份“最差”的成绩单，公司净利润的降幅在50%以上。中国“红酒之王”张裕卖不动了？从张裕红酒净利润大幅度下跌的背后，可以看出张裕红酒的发展遇到如下2个问题1、产品定位不符合当下潮流张裕红酒刚推出时，产品定位就是高端酒水，价格昂贵，主要消费场所是有钱人的聚会，可能由于当时国内红酒稀缺，所以即使价格贵，也依旧销量火爆，而且至今张裕红酒的产品定位依旧没变。在张裕红酒的产品定位没变的时候，人们的红酒消费结构却发生了翻天覆地的变化，市面上的平价/低价红酒反而更有市场，比如这款法国红酒，整箱6支的价格只需多，而且凭借绵甜干爽的口感和浓郁的酒香已经赢得了不错的口碑。包装也是精致的浮雕瓶身设计，酒瓶上还有高价的扫码处，逢年过节拿来送礼也有面子，符合当下人们对红酒的消费需求。￥度葡萄酒红酒法国进口干红葡萄酒红洒一箱6支装整箱酒包邮淘宝月销量￥￥.5购买在这类性价比高的红酒的冲击下，张裕红酒的盈利能力明显不足。2、红酒的品牌力不足同样都是酒，为何红酒步履维艰？主要原因在于红酒的品牌能力不足我国酒水的主要消费场所为社交场所：家庭场景=9：1，白酒属于民俗社交性酒水，在商务宴请、礼品与民俗节庆等活动中的需求更为刚性，获得的渠道更为成熟和多元化。反观红酒的品牌知名度较弱，消费者的接受度不如白酒和白酒，所以红张裕红酒利润下跌。那么中国“红酒之王”张裕卖不动了？如果张裕红酒在面对问题时不及时解决，未来的发展前景肯定不容乐观。笔者认为，除了张裕红酒本身要做战略调整外，还需要整个红酒市场提升竞争力，给予红酒更强大的支撑。
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